No mundo moderno, o marketing é incrívelabsolutamente importante em todas as esferas da vida e da atividade. A concorrência em qualquer mercado é muito alta, então cada empreendedor tem que pensar sobre como apresentar seus bens, de modo que ele estava em demanda. Agora você não pode apenas inventar algo, colocá-lo no mercado e desfrutar de vendas elevadas. É necessário lutar pelo mercado e não é tão fácil fazer isso. No entanto, interessante é o fato de que a maioria das pessoas usa o marketing vertical, que opera dentro do mesmo mercado, um público-alvo. Neste artigo, falaremos sobre marketing lateral, o que é o oposto completo do marketing vertical. Naturalmente, também será informado sobre o livro de um dos mais famosos do mundo dos especialistas em marketing Philip Kotler, que escreveu em detalhes sobre como o especialista em marketing deve atuar se quiser promover o produto com competência. O marketing lateral é uma ótima maneira de promover um produto ou serviço, o que, no entanto, requer um alto nível de pensamento criativo.

O que é isso?

marketing lateral

A primeira coisa que as pessoas querem saber é o que é isso?marketing lateral. Se você tomar este termo em geral, então ele pode ser definido como um sistema de métodos de promoção, que visam uma luta efetiva contra a concorrência. Estritamente falando, a essência desta abordagem é pensar além do alcance, analisando o problema de um ângulo totalmente diferente, para entender exatamente como anunciar um produto ou serviço para ser diferente dos concorrentes. Os métodos que são utilizados neste tipo de marketing, na maioria dos casos não são apenas convencionais, mas até mesmo únicos. É por isso que nem todo comerciante é capaz de simplesmente abandonar o marketing vertical e passar para o lateral. No entanto, se você quiser estar à frente de todos e ter sucesso, você terá que deixar a zona de conforto e fazer todos os esforços. Certifique-se de que o marketing lateral é algo que vale a pena desperdiçar seu tempo e energia.

Origem do conceito

Filip Boiler

O marketing e a publicidade são áreas de atividade em queque precisam de pensamento criativo. No entanto, pode ter níveis muito diferentes, é por isso que existem diferentes tipos de marketing. Se falamos de marketing lateral, vale a pena iniciar diretamente com o termo em si. O que é isso? Como esse conceito surgiu? Como é sabido, lateral é uma palavra que tem suas raízes em latim. Lato em latim significa "lado" - respectivamente, lateral - é lateral. Mas qual é o relacionamento com o tipo de marketing? O fato é que esse tipo de marketing se baseia no pensamento lateral, ou seja, na abordagem padrão e criativa. Conseqüentemente, a esfera em si é muito mais criativa mesmo em uma indústria tão criativa como o marketing.

Abordagem clássica

marketing e publicidade

É claro que a definição do conceito tem um papel importante,No entanto, não será suficiente entender a profundidade dessa abordagem. O marketing e a publicidade são parte integrante da produção de qualquer produto ou a prestação de qualquer serviço. Sem eles, ninguém saberá sobre suas atividades. Conseqüentemente, a essência do marketing é a promoção de bens e serviços para o mercado, de modo que mais pessoas os reconhecerão e, consequentemente, mais e mais pessoas gostariam de comprar um produto ou serviço. O marketing vertical opera com o princípio da segmentação: para um produto, um mercado específico com um público-alvo específico é selecionado, então é segmentado de acordo com o princípio apropriado, e cada segmento possui sua própria linha de atividade. Esta é uma abordagem clássica do marketing - e também é bastante limitada, uma vez que estabelece um quadro claro, os limites de onde se pode conduzir negócios.

Novo visual

tecnologia de marketing lateral para buscar ideias revolucionárias

O marketing lateral, por sua vez, ofereceOlhe a situação de um ângulo diferente: não limite as atividades de um mercado específico segmentado, mas atue em diferentes direções, conectando o pensamento criativo. O objetivo desse marketing é fornecer bens ou serviços em um novo contexto através de um método de venda incomum, comunicação original com o público-alvo, identificando a demanda que não pode ser levada em consideração ao usar a abordagem vertical.

O Livro de Kotler

caldeira de marketing lateral

Philip Kotler é um dos mais famosos ecomerciantes bem sucedidos do nosso tempo. Sua maior conquista é o livro "Fundamentos de Marketing", que no campo de publicidade é considerado um Bibileu real. No entanto, este não é de modo algum o único livro que este especialista escreveu - o assunto deste artigo é mais adequado para outro trabalho - "Marketing Lateral: a tecnologia de busca de idéias revolucionárias". É neste livro que esta abordagem da atividade publicitária é descrita em detalhes - o que é, e o mais importante - o que é preciso para usá-lo. Além disso, o segundo tópico recebe ainda mais atenção - o livro conta sobre o pensamento criativo no marketing, sobre abordagens não tradicionais e visualizações criativas. Se você quer se tornar um excelente comerciante, este livro é obrigatório para conhecimentos. Sim, "Basics of Marketing" é a Bíblia de um comerciante, mas os tempos mudam muito rapidamente, então é importante manter sua mão no pulso. E o "Marketing Lateral" da Kotler é um dos livros mais recentes e relevantes sobre esse tema.

O primeiro bloco

fernando trias de diabo

Philip Kotler dividiu o livro em três temáticasbloco. Cada um deles será descrito no artigo separadamente. Também deve ser notado que este livro é escrito em co-autoria com outro profissional de marketing menos conhecido - Fernando Trias de Bes ajudou Kotler enquanto escrevia, mas em muitos casos ele nem é mencionado como um co-autor. Então, o primeiro bloco é um tipo de introdução que conta como o mundo moderno mudou e que impacto isso tem no marketing. Dentro do quadro dessas observações, o modelo vertical tradicional parece ser ineficaz nas condições modernas. O autor critica os profissionais de marketing que se propõem a continuar usando apenas o marketing vertical, guerras de marketing salarial e lidar exclusivamente com o posicionamento.

O segundo bloco

livro de marketing lateral

O segundo bloco representa o mundo lateralmarketing - o livro é literalmente preenchido com "estudos de caso", isto é, exemplos práticos de várias situações da vida. Nesse caso, essas situações estão relacionadas à esfera do marketing e não podem ser resolvidas pela abordagem tradicional. No entanto, o autor demonstra como eles podem ser resolvidos usando uma abordagem não convencional, que ele mesmo chama de marketing lateral. Kotler vê o marketing lateral não como um movimento independente, mas como uma adição ao marketing vertical tradicional - uma nova direção deve permitir eliminar todas as deficiências que a abordagem vertical tem em sua forma moderna.

O terceiro bloco

O terceiro bloco é o mais interessante paraprofissionais de marketing, já que nele Kotler demonstra exatamente como é necessário introduzir o marketing lateral nas atividades publicitárias modernas. É aqui que descreve a abordagem criativa e criativa, bem como a sua combinação com métodos verticais tradicionais de publicidade.

Então, como isso funciona?

Como funciona o marketing lateral?Se você não se aprofundar em todas as complexidades criativas dessa abordagem, basta fornecer alguns exemplos de seu uso, que são extremamente simples e compreensíveis para todos. Por exemplo, você pode tomar bebidas energéticas Red Bull - eles foram os primeiros no mercado, mas a ênfase não foi feita sobre o fato de que eles são energia. Eles eram vendidos como bebidas comuns e, em uma competição de mercado completa, os métodos incrivelmente altos para promover o produto eram impossíveis. Portanto, os produtores decidiram não tentar conquistar o mercado em que os gigantes reinando como a Coca-Cola ea Pepsi - eles simplesmente criou um novo mercado de bebidas energéticas que restauram a energia, envolvendo vários tipos de público-alvo - desde aqueles que querem ficar a noite toda , para atletas que precisam restaurar rapidamente a energia. Outro exemplo é a aspirina da Bayer. Como um meio para aliviar a dor, este produto não foi diferente de dezenas de outros, então a competição foi alta. Em seguida, os profissionais de marketing da empresa, armados com pesquisas científicas, mostraram que a aspirina pode reduzir a probabilidade de um ataque cardíaco e começou a promover seu produto em uma direção completamente diferente.